العنوان: الفواتير القانونية البديلة - استراتيجيات الربح
المؤلف: دان هاريس
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_879.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
في الأيام الخوالي للفواتير القانونية ، كانت فواتير المحامي - عادة ما تكون عبارة عن صفحة واحدة من ورق رسمي أنيق - تحتوي فقط على العبارة ، "الخدمات القانونية المقدمة" ، ومبلغ ضخم بالدولار. لا توجد أعطال بالوقت ، ولا توجد قائمة بالأنشطة المنجزة أو المعدات والإمدادات المستخدمة - مجرد شحنة نهائية ، وعادة ما تكون صادمة.
لكن طلبات العملاء وتطور برامج الفوترة المتطورة أدت إلى فواتير أكثر تفصيلاً اليوم. أثارت البيانات المفصلة نقاشًا بين الشركات حول ما إذا كانت الفواتير بالساعة هي أفضل طريقة لتحصيل الرسوم مقابل الخدمات القانونية. نظرًا لأن مهنة المحاماة أصبحت أكثر تنافسية وتعتمد على خدمة العملاء عالية الجودة ، يحتاج المحامون إلى تبني طرق بديلة للفوترة.
الرسوم الثابتة أو الثابتة ، رسوم الطوارئ ، الخدم غير القابل للاسترداد برسوم مخفضة للساعة ، الرسوم بالساعة المختلطة والتغيرات في تلك الموضوعات أصبحت شائعة بشكل متزايد. لكن العديد من مكاتب المحاماة كانت بطيئة في الانضمام إلى هذا الاتجاه - لا يزال المحامون يؤدون ما يقرب من 95 في المائة من أعمالهم القانونية للشركات على أساس الساعة.
ماذا يعني ذلك لشركتك الصغيرة؟ إذا كانت شركتك تعمل حاليًا مع مكتب محاماة أو تبحث عن مستشار قانوني ، فحاول طلب خيارات فوترة بديلة. في حين أن العديد من شركات المحاماة نادرًا ما تشرع في خيارات مختلفة ، فإنها ستتفاوض عند طرحها على طاولة المفاوضات. إذا كنت تريد شيئًا أفضل من صفقة "فاتورة بالساعة" القديمة ، فحاول تقديم أحد هياكل الفوترة التالية:
فوترة المشروع للمسائل الروتينية
إذا كانت احتياجاتك القانونية تتضمن مهامًا كبيرة ولكن متكررة ، ففكر في نهج الرسوم الثابتة ، والمعروف أيضًا باسم فواتير المشروع. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة قانونية في مشروع بحث كبير يتضمن العديد من المهام المتكررة مع قدر معقول من القدرة على التنبؤ لتقدير التكلفة والمدة الزمنية ، فاطلب سقفًا بالدولار للخدمات المحددة مسبقًا. تأكد من مقارنة التكاليف المقدرة بالسعر المكافئ للساعة - فالحد الأقصى المتوقع الذي يتجاوز بكثير أي فاتورة محتملة ليس في الحقيقة سقفًا على الإطلاق.
بمجرد حصولك على تقدير فاتورة المشروع ، لا تتردد في التسوق. يعد اتخاذ قرار مستنير - التسوق ، ومقارنة الأسعار والخدمات مع شركات المحاماة الأخرى - فكرة تجارية جيدة ، خاصة إذا كنت تنوي استئجار شركة لمشروع واحد. إذا كنت تتوقع إقامة علاقة طويلة الأمد ، فذكر ذلك أثناء التفاوض على مبلغ المشروع - قد تقدم الشركة صفقة أفضل إذا
الاعمال
كانت تتوقع عملًا في المستقبل من شركتك.
خيارات موجهة نحو النتائج
نسيان صورة محامي الإصابة الشخصية وهم يتخذون ثلث أي حكم أو تسوية. ضع في اعتبارك بدلاً من ذلك رسوم الطوارئ - الرسوم بناءً على نتيجة القضية وأداء محاميك. يمكن أن يؤدي الاستخدام المبتكر لرسوم الطوارئ إلى كفاءات حتى في أكثر إعدادات الشركة عالية المستوى. إذا قمت بتوكيل محامٍ لمساعدة شركتك على تجنب التقاضي ، فقم بإقران معدل مخفض للساعة مع مكافأة مقابل خفض نفقات التقاضي بنجاح.
يمكنك أيضًا إنشاء حافز بناءً على نسبة الأموال التي تم ربحها أو ادخارها في التجربة. إذا كنت مدعى عليه في قضية حيث يكون للمدعي فرصة قوية لتسوية قدرها مليون دولار ، تفاوض على رسم ثابت إذا انتقلت القضية إلى المحاكمة ، بالإضافة إلى مكافأة إذا انتهى المدعي بالحصول على أقل من مليون دولار. إذا كنت مدعيًا وتقدر قيمة قضيتك بين 1 و 2 مليون دولار ، فيمكنك التفاوض على الخدمات مقابل رسوم ثابتة بالإضافة إلى نسبة مئوية من أي تسوية تزيد عن مليون دولار.
تحول رسوم الطوارئ الأمر إلى مخاطرة مشتركة أو حافز مشترك ، مما يجعل مكتب المحاماة شريكك التجاري ، وليس مجرد تمثيل. يمكن أن تعمل رسوم الطوارئ بشكل جيد مع كل من الرسوم الثابتة وترتيبات الرسوم المخفضة للساعة. نظرًا لوجود عدد من الاختلافات في موضوع "الدفع وفقًا للنجاح" ، يجب أن تسأل الشركات عن الخيارات التي ترغب في مناقشتها.
مهام متعددة الطبقات
إذا كنت تتسوق من أجل شركة من أجل عمل قانوني كبير يتضمن عددًا من التخصصات القانونية ، ففكر في استخدام رسوم بالساعة المختلطة. فبدلاً من دفع فاتورة كل محامٍ بالسعر المعتاد للساعة ، تحسب الشركة مقدمًا معدل "متوسط" بناءً على الوقت المتوقع الذي يقضيه كل محام في هذه المسألة.
قيمة هذا الترتيب ذات شقين - فهي تساعد في تحديد المسؤولية في المشروع وتوفر جدول سعر عادل للعميل ، الذي يتجنب دفع سعر الساعة لشريك كبير مقابل البحث الذي يجب إجراؤه بواسطة زميل مبتدئ
"التأمين" القانوني
قد تفكر الشركات التي ليس لديها مستشار داخلي والتي كثيرًا ما تستعين بخدمات قانونية في التعاقد مع شركة. في خيار الفوترة القانوني هذا ، توافق الشركات والعملاء على رسوم محددة شهريًا مقابل مجموعة محددة مسبقًا من الخدمات القانونية. تسمح رسوم العقد للعميل بالتقاط الهاتف والتحدث إلى المحامي دون الحاجة إلى مراقبة الساعة. يعمل هذا النهج مثل بوليصة التأمين القانونية. يشجع الشركات على الاتصال بـ